现在在淘宝搜“茅台冰淇淋”，画面如下所示：

厂家倒闭，清仓大处理，到手价17.9元/瓶。

近日，茅台冰淇淋多家门店关闭，相关团队被清退。

可是在2022年夏天，茅台冰淇淋刚出来的时候，深圳万象城出现了代购的黄牛，原价66块钱一个茅台冰淇淋，黄牛排队代购，转手卖出就是200块钱一个。

2年以后的今天，新闻爆出茅台冰淇淋店铺关闭，茅台冰淇淋价格膝盖斩，像极了A股的诸多上市公司，上市即巅峰。

那么，我们可以认为茅台冰淇淋是一个失败的策略吗？

这让小北想到了酱香拿铁，茅台和瑞幸联名那次。

我们这里的瑞幸咖啡7点开门，那天我7点09分下的单；8点46分，汕头的一个小伙伴下单买的时候，茅台酱香拿铁就售罄了。

有人说，这是我距离贵州茅台最近的一次，第一次全款拿下贵州茅台！

对于茅台冰淇淋和酱香拿铁的意义，不能只从盈利性的角度看，而要看在“赚钱”以后，它所带来的衍生效应。

当时贵州茅台推出茅台冰淇淋，非常火爆；刚好那段时间我在贵州，于是，在贵阳打卡茅台冰淇淋002号店以后，又去茅台大酒店打卡了茅台冰淇淋001号店。

一次喝不了三瓶贵州茅台，但是一次吃三个口味的茅台冰淇淋还是可以的；

可能市面上90%多的人是喝不起贵州茅台的，但是茅台冰淇淋的推出，让那90%多的人、能够够得着飞天茅台酒；

而茅台瑞幸联名推出的咖啡，售价不到20块，门槛再一次降低。

核算茅台冰淇淋的时候，不要按产品销售的逻辑，而是把这些当成“销售费用”核算。

就像请明星代言一样，发生的销售费用在当期扣除，但是产生的影响力可能延续到第二年、第三年，更多的人因为明星代言知道了这款产品。

此外，茅台冰淇淋确实产生了收入。
根据贵州茅台2024年半年报的数据，酒店业务和茅台冰淇淋业务，上半年收入达到2.17亿元，营业成本1.09亿元；虽然我们不知道这里面冰淇淋的收入是多少，但是，它确实带来了收入。

今天看到茅台冰淇淋的闭店消息，我想到了天道里的一段台词。

冯世杰问：丁哥，那咱们还剩下多少利润？

丁元英答道：一对音箱赚110元，还剩3.2%的利润。

冯世杰问：3.2%的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？

丁元英说：
银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。

眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。
事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。

不降价到这个程度，就不足以销售一空，不销售一空就不足以成事。

每次看这段话都有新的体会，这段剧情没有废话。

如果按常规思维，从盈亏的角度去评价一个项目、一家公司，就会认为很多事情不值得做；
但是我们没有考虑到如果产业链上的人分到了钱，企业就有其存在的价值，比如吸纳就业和纳税等等，也就是文中所说，即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。

叶晓明说不同意降价到引起争端的程度。

丁元英回复说，不降到这个程度，就不足以销售一空，不销售一空就不足以成事。

不销售一空就不足以成事。

我们还可以理解成，不销售一空就不足以成势，造势的势，势能的势；如果不销售一空，水烧不到一百度，势能就不能造成，事情就成不了，即，不能成事。

所以，很多前面看似不赚钱的项目，只要它的势能达成了，我们就不能称之为一个失败的项目，重点还是要看全局。

所以，对于茅台冰淇淋和酱香拿铁的意义，个人觉得它们的效应远在财务数据之外，用销售费用的思维去看待它更合适。

况且茅台真的不差钱，就算更多的茅台冰淇淋关店了，茅台给股东的分红还是，它的现金储备，能够支撑得起它靠近年轻人的各种尝试。